Margem versus markup (sem confusão)
Markup é quanto você adiciona sobre o custo para formar o preço. Margem é quanto sobra do preço de venda depois do custo (em geral expressa em % sobre o preço).
Exemplo genérico: custo R$ 40 e preço R$ 100. A margem bruta simples é (100 − 40) ÷ 100 = 60%. O markup sobre o custo é (100 − 40) ÷ 40 = 150%. São contas diferentes — use a margem para comparar resultados de venda.
O que entra no cálculo
Para decisão de loja, comece pela margem bruta do item e depois ajuste o que realmente come o resultado na venda.
- custo de aquisição (ou custo médio, se usar)
- preço de venda praticado
- desconto dado no ato
- taxa de cartão/antecipação, quando couber na análise
- impostos específicos só se a loja já os controla por item (senão, trate à parte)
Passo a passo do cálculo
Faça a conta para um item real da loja. Repita para os 10 mais vendidos — é ali que a margem mais importa.
- anotar custo e preço cheio
- aplicar o desconto médio real (não o “desconto de vitrine”)
- subtrair taxa estimada se a maior parte das vendas for no cartão
- calcular margem = (preço líquido − custo) ÷ preço líquido
- comparar com a margem mínima que a loja precisa para pagar as despesas
Antes de fazer promoção
Promoção sem conta vira volume com prejuízo. Antes de baixar preço, rode a margem do cenário promocional.
- qual margem fica com o novo preço?
- o item puxa outros com boa margem (mix)?
- há estoque parado que justifica margem menor?
- a promoção tem data de fim e meta clara?
Checklist
Depois deste guia, você calcula a margem de um item e decide se a promoção ainda faz sentido — sem achar que faturamento alto é o mesmo que sobra no caixa.
- escolher 10 itens de maior giro
- calcular margem com preço e desconto reais
- incluir taxa quando for relevante
- definir margem mínima de referência da loja
- recalcular antes de qualquer promoção